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Medical Representative

Description : Medical Representative. Compagnie : Hikma Pharmaceuticals PLC. Adresse : Maroc

Votre Mission

Mettre en place la stratégie médicale afin de développer la prescription et la recommandation des marques par les professionnels de santé, pour développer les ventes

  • Assurer le développement de l’image, la prescription et la recommandation des marques
    • Visiter les médecins ciblés sur son secteur et leur présenter les produits et services de la marque afin de développer les prescriptions et une approche globale du patient
    • Promouvoir les valeurs ajoutées des marques en mettant en avant les caractéristiques techniques et scientifiques des produits
    • Connaître l’environnement, les pathologies, les produits, et les techniques de communication utiles à la promotion des produits
    • Représenter la boite / la Division à l’occasion de tout type d’action auprès des professionnels de santé et en assurer le suivi (congrès, formation médicale continue..)
  • Mettre en œuvre la stratégie de visite médicale :
    • Respecter la couverture des cibles, la fréquence de visite et les cycles de produits
    • Utiliser systématiquement les outils de promotion mis à disposition (échantillons, gadgets, …)
    • Utiliser tous les canaux de communication à disposition pour accroitre la fréquence et personnaliser les messages
    • Mettre en œuvre les techniques de communication afin de s’adapter aux besoins du médecin et de personnaliser son approche
    • Vérifier la présence et la bonne délivrance des produits au sein des pharmacies/drugstores proches des prescripteurs
    • Assurer la synergie avec les équipes commerciales afin de développer le sell-out
  • Analyser son secteur et faire des propositions de plans d’actions sectoriels dans une logique de retour sur investissement
    • Analyser ses propres résultats et ceux de la concurrence
    • Mettre en place des plans d’actions correctifs et de développement
  • Gérer les activités administratives et le reporting
    • Organiser et optimiser ses plannings de visite
    • Maitriser et utiliser les outils de suivi de l’activité (plateforme CRM)
    • Préparer ses visites et assurer le reporting qualitatif et quantitatif de son activité

Assurer le respect des normes éthiques internes et externes autour des relations avec les professionnels de santé

Signaler les effets indésirables à la cosmétovigilance

Profil Recherche

De formation supérieure, de niveau BAC+4 au minimum (Scientifique de préférence)

Une ou plusieurs expériences similaires réussies (3 à 5 ans minimum)

Compétences Professionnelles Et Techniques

FONDAMENTAUX DE LA VISITE MEDICALE

  • Cible les médecins et réalise le suivi segmentation
  • Etablit un dialogue interactif et sur mesure avec le médecin
  • Traite les objections, obtient des prescriptions
  • Crée et met à jour le dossier médecin

CONNAISSANCES SCIENTIFIQUES ET MEDICALES

  • Connaît l’environnement médical
  • Connaitre la concurrence
  • Développe son réseau médical local
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